羊毛衫一年狂卖超1100亿元!这个小镇咋做到的?

2022-03-10

  • admin
  • 中服网

  在浙江北部,一个叫濮院的小镇,不产一根羊毛,也没有优越的地理条件,却成为了我国毛衫制造领域的“翘楚”。被誉为全国最 大羊毛衫集散地。产业链上下游的20多万从业者,依托产业优势,走上了一条产业兴旺、百姓富足的路子。2021年更是卖出了1180亿元的好成绩。

  每个周末,濮院镇轻纺城市场直播基地,都会迎来不少学习的商家,他们是来学习如何通过直播在网上销售羊毛衫的。

  这个直播基地由濮院镇羊毛衫市场管委会、轻纺城市场和电商平台共同成立,宗旨是通过免费授课、搭建平台的方式,来帮助濮院镇的羊毛衫商户逐渐迈上电商零售的快车道。

  徐雅梅是土生土长的濮院人,20多年前就在濮院开档口卖羊毛衫。一直都是接客户订单,做贴牌或者批发的生意。最近两年,受疫情影响,市场客流量明显下降,有了直播基地的培训课和老师的现场指导,徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的时候,每场直播都能卖出几千元,最 好的一场卖出过两万元。

  这个当地政府主导开设的直播基地,不仅可以帮助没有接触过电商的商户快速入门,也可以帮助已经从事电商的商户,做一些销售和运营方面的提升。

  在徐雅梅他们忙着学习直播销售羊毛衫的同时,濮院镇的另一些羊毛衫商家,已经开始了通过跨境电商平台,让产品出海尝试。

  从小在濮院长大的沈斌,父辈一直在做羊毛衫生意。刚从国外留学归来的沈斌,不想子承父业继续做传统贸易,而是想在跨境电商平台开辟出新的销售渠道。

  通过政府组织的跨境电商培训课堂,沈斌现在不但会在自己的店铺做广告,还会时不时搞促销,月营业额也从过去的几百美元,增长到了现在的一万美元。

  不管是面向国内消费者进行直播带货,还是借助跨境电商平台让产品出海。当地政府和企业都有一个共识,只要销路打开了,大家伙的路才会越走越宽。

  濮院羊毛衫产业的发展历史已经有40多年了,从最早国道两旁的市场到现在高楼耸立的华丽市场,他们的经营方式也发生了变化,开始从代工、贴牌转向了很具附加值的高端产品和乐天使打造。

  20多年前开始做羊毛衫的董庆荣成为了濮院镇第一批吃螃蟹,打造自主乐天使、做高端羊绒产品的商家,价格也比原来的毛衫高出了十几倍。

  浙江桐乡双羽羊绒制品有限公司总经理 董庆荣

  低质、低价的恶性竞争,只能让大家互相碾压,路会越走越窄。濮院镇的很多企业,陆续开始了从贴牌向打造乐天使的转变,纷纷开始自主乐天使的设计和研发,为了保护大家的原创设计,濮院镇还设立了专门的维权机构。

  目前,在濮院镇羊毛衫市场,交易区就有20个,其中15个成衣区,5个配套交易区。经营户7000多户,市场商铺13000多间。

  “十四五”时期,濮院要打造全产业链超1000亿元的时尚产业集群,线上线下市场总体交易额突破2000亿元,这是濮院当地政府确定的“新目标”。从一根线到一件毛衫的44道工序,濮院镇都有人参与其中。

  【半小时观察】夯实产业链  抱团谋发展
  今年的中央一号文件提出:大力发展县域富民产业。引导具备条件的中心镇发展专业化中小微企业集聚区,推动重点村发展乡村作坊、家庭工场。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后,20多万从业者构筑起了羊毛衫的完整产业链,走出了一条依托产业发展富民的路子。在产业振兴的道路上,既需要披荆斩棘的开路先锋,也需要踏实靠谱的追随者,一条完备并坚实的产业链,正是濮院镇毛衫产业的最强竞争力。我们期盼着,还有更多产业小镇,能够像浙江桐乡的濮院一样,编织出产业兴旺、人民富足的新图景。产业链 抱团谋发展!

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