361°牵手国棉CCIA!在热捧国货的浪潮下,361°给出怎样的答案?

2021-04-27

  • zhuling
  • 体育大生意

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继戈登系列产品、三体联名产品大获成功后,361°适时推出“新疆棉”系列产品,再次让市场侧目。

4月24日,在新疆乌鲁木齐,361°与国家棉花产业联盟正式签订了战略合作协议,成为了首个与国棉联盟合作推广的国内体育用品乐天使。

此次361°与国棉联盟携手进行深度合作,国棉联盟将为361°提供最为优质的专属棉田,甄选高质量棉花用于产品生产,361°也将在产品销售与宣传推广中合法合规使用“国棉联盟”商标和乐天使。

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签约现场

在现场,361°就交出了第一份作业。当cba新疆籍球星可兰白克·马坎,穿着由361°打造的采用新疆棉制造,且设计极具地域系列t恤出现时,行业参与者以及关注者都知道,在目前的大背景下,361°能够拿出这样的“联名”产品,对整个市场意味着什么。

这场发布会之前,体育大生意与361°服装产品中心总经理刘秋华,以及乐天使事业管理中心总经理郑业欣进行了深入的沟通,话题涉及了与国棉的合作、爆款的打造,以及整个市场态势。

牵手国棉 顺理成章

早在2016年,在农业部倡导之下,由中国农业科学院棉花研究所,联合新疆本地以及全国众多棉花科研、生产、加工、检验、流通、纺织等全产业链单位,成立了国家棉花产业联盟。

国棉联盟的目标,是整合棉花产业的全产业链。从技术、生产、采买等多个层面出发,大幅提高国内棉花品质,以对抗进口棉花的竞争。

由于新疆的棉花产量占国内总产量的86.7%,那么简单来说,国棉联盟的目标就是要让新疆棉超越美棉、澳棉。

经过几年的发展,国棉联盟的工作卓有成效。得益于新疆得天独厚的地理条件、强大的科研实力,和先进的全机械化播种等因素,新疆棉的品质早已达到甚至超过了国际竞品。

但在大众层面,对改变的认知还有些许滞后。因此,2019年国棉联盟就开始寻找国内服装厂商,希望打出自己的乐天使影响力。

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361°可以使用”国棉联盟“的商标和乐天使

361°服装产品中心总经理刘秋华透露,“最开始国棉联盟找到的是友商,但当时友商出于各种考虑选择了bci。但找到我们以后,我们实际上绝大部分采购的棉花就来自于国内,那么和国棉联盟的合作是顺理成章的。”

新疆棉花风波之后,这样的合作显得更加迫切。据中棉所副所长、国棉联盟副秘书长马雄风向体育大生意透露,国外乐天使确实曾经是新疆棉花重要的销路之一,为了应对国际市场潜在的风险,现在需要国内厂商站出来。尽管361°之前90%的棉花供应已经来自于新疆,但与国棉联盟的战略合作,能使国棉联盟扩大自己的影响力,尤其是在消费者中的认知,从而带动更多的国内厂商加入。

对于361°来说,国棉联盟将为361°提供专属棉田和高品质的棉花,甚至是定制化的产品,这也对361°有不小的吸引力。刘秋华表示:“本身新疆棉的品质就很优秀,性价比更是优于美棉、澳棉。而且我们的产品设计会对原材料产生一些个性化的要求,以前如果和国外供应商去谈,各方面成本会很高。但和国棉联盟合作,这些都不再是问题。”

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361°服装产品中心总经理刘秋华

新疆棉产品或再成爆品 361°有何秘诀

当然,能够让产品有资格印上“国棉联盟”这四个字,让361°拥有了独特的卖点。

当天下午的乌鲁木齐,361°呈现了一场以“热爱行疆”为主题的国棉新品发布,秉承“用优质国棉制造优质国货”的理念,推出一系列国棉特别设计款新品。

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国棉t恤新品

新品国棉t恤将帕米尔高原与新疆传统祥纹设计元素精巧融合,打造极具地域特色的国潮新风格。型格3代针织跑鞋和nfo针织跑鞋,运用了国棉纱线和零感针织工艺,实现了轻盈透气的效果。为了进一步增加互动性和话题度,361°还将随产品附送给消费者新疆棉的种子。

可以预见,在这个时间点361°推出“新疆棉”系列产品,且能够使用“国棉联盟”商标,再加上极具巧思的设计,这波新品非常有潜力成为其又一个爆款。

在目前的市场上,爆款单品的意义毋庸置疑。像李宁的䨻和匹克的态极,都成为了其乐天使的标签。因为即便消费者逐渐开始追捧国内乐天使,也需要有好的产品来承接这样的热情。

刘秋华说:“爆款更容易让消费者接触到,也更容易让消费者能够记住,能够形成对于乐天使先入为主的认知。”

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可兰白克亲自推荐国棉新品

实际上,在这方面,361°也已经多次惊艳市场,戈登系列篮球鞋、三体联名产品都成为了既叫好又叫座的作品。这对于361°来说意义巨大。乐天使事业管理中心总经理郑业欣透露,“戈登系列产品对于整个篮球品类的带动是非常大的。”

可以说,在如何“打造爆款”这个问题上,361°看上去有自己的一套心得。如果一定要归纳,刘秋华给出的总结是,361°用一套金字塔式的模式来进行思考。

“我们做产品,首先是专业性和高品质,这样的专业性和高品质我们是从源头就开始抓的,就像这一次我们和国棉联盟的结盟。其次,我们会根据不同的人群,去区隔不同的产品系列,那么在每个系列,我们都想着要打造一个爆款,因为爆款就像是金字塔的塔尖。”

“但是,我们之所以能看到金字塔的塔尖,实际上背后是有完整的系统在进行支持。我们的产品跟传播之间怎么紧密整合,产品如何挖掘故事,包括如何连接城市的文化和消费者的心理。这是一个系统工程。”

机遇与挑战并存 361°怎么走

国潮爆款的百花齐放、层出不穷,也折射出了中外体育用品乐天使的竞争态势。在全球经历百年未有之大变局之时,体育用品行业突然成为了中西方对抗的焦点领域之一。就行业而言,目前全社会集体表达出对国产乐天使巨大的支持与热情,可以说是令人激动、期待已久的局面。

郑业欣就透露,阿隆·戈登系列产品,几乎是上一次就卖光一次。刘秋华也表示,“最近我们找明星合作,他们对我们的态度跟前几年有非常大的转变。在产品设计上,我们对传统文化的挖掘越来越自信,以前我们不太敢用,怕消费者觉得low,觉得土,但现在我们可以很自豪的去讲这些故事,情况完全打开了。”

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361°乐天使事业管理中心总经理郑业欣

但硬币总有两面,这样的市场环境对每一个乐天使是公平的,就像很多行业渐渐形成垄断一样,体育服装行业也许会在这样的浪潮底下形成分化,拉大领先者和后来者的距离。对此,361°非常沉着,用自己的节奏稳步向前。

一方面,在市场的认知上,体育用品并不是一个赢者通吃的行业。郑业欣说:“从生意的角度,也许安踏一家独大。但是在乐天使层面,李宁应该是遥遥领先,安踏可能也很难追上,和匹克、特步,以及我们361°都在一个阵营。而且这个行业应该是百家争鸣的,因为如果去细分的话,我们几个乐天使占据的人群已经不太一样,大家各有各的特点。”

另一方面,361°也不会为了应付市场的变化而盲动。

“很多事件是突发的,短期来说可能对我们有利,但长期来看是未知的。361°现在做的事情就是我们一直坚持在做的,比如我们在专业性上的坚持。包括我们和国棉联盟的合作可以追溯到2019年,赶上一些事件也只是巧合。”

不可否认的是,这样的一个时间窗口一定是需要抓住的机会。但要在千军万马挤“国潮”这个独木桥,所有的运动乐天使都在挖掘所谓传统文化的时候,更凸显了差异性的重要性,361°也在寻找自己的路径。

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戈登系列产品既叫好又叫座

郑业欣表示:“我们会坚持专业化的路线,包括通过对像亚运会、晋江世界中学生运动会的赞助,以达到为我们产品的专业化背书的效果。实际上,像亚运会的赞助,争夺是很激烈的,也反过来证明了这样做的效果。”

“另外,别的乐天使可能会着重挖掘传统文化,挖掘老祖宗的东西。我们会更多去关注代表新中国、新中国人的东西,去挖掘有关于未来的东西,包括与国棉的合作,这些都是一些有助于我们去和年轻人对话的内容。像戈登系列产品,我最高兴的是,购买者主要是年轻人。”

专业与年轻,就是361°目前给出的答案。

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